Jesteś dynamiczny i lubisz wyzwania? Masz prawo jazdy kategorii B? Liczysz na dobre wynagrodzenie? Tak zaczyna się większość ofert dla przedstawicieli handlowych, sprzedawców czy osób działających w różnych sektorach usług. Do poszukiwania współpracowników w Device Polska zabieramy się zgoła inaczej. Atuty programu lojalnościowego prezentujemy po przedstawieniu wymagań i zdobyciu licznych informacji potencjalnym kontrahencie.
Zwiększające się obroty pod koniec roku wróżą, że otrzymamy wiele pytań dotyczących statusu resellera. Pierwsze z nich sprawiły, że postanowiliśmy przybliżyć możliwości zacieśnienia więzi z Partnerami Device Polska, dla których posługujemy się określeniem Reseller. Co ważne, nie jest ono wiernym odpowiednikiem angielskiego "odsprzedawcy". Nasz Partner to w rzeczywistości "VAR" (Value Added Reseller), czyli firma sprzedająca swoim Klientom w pakiecie nie tylko produkty i usługi Device Polska, ale także pozycje z własnej oferty.
W ramach standardowej procedury kandydaci zaczynają od wypełnienia formularza. Zadanie to zajmuje kilka minut i zaowocuje propozycją adekwatną do wyników mini-badania ankietowego. Weryfikujemy potencjał obszaru, w którym działa firma kandydata, wraz ze szczegółowym opisem charakterystyki sprzedaży (asortymentu i proporcji jego dystrybucji). Biurokrację ukróciliśmy kosztem pytań dłuższych niż odpowiedzi. Kontaktujemy się po maks. 48 godzinach, będąc w 99% wypadków na tak. Od tej pory nasze zaplecze, kadra, doświadczenie i kontakty handlowe mogą służyć Twojemu rozwojowi. Komponujemy własny zestaw cen i terminów płatności, premiując udane kontrakty. Program od dwóch lat nosi nazwę "Device nagradza".
Na czym w takim razie polega niestandardowa procedura? Otóż, każda samodzielna inicjatywa Partnera jest traktowana jako propozycja biznesowa. A takich ofert nie można ująć w ramy programu. Dlatego wszystkie firmy mogą przedstawić własną wizję współpracy - jeśli będzie zawierać plusy dla... końcowych Klientów. To oni są najważniejsi w całej machinie (od)sprzedaży.
0 komentarze:
Prześlij komentarz